Акселерация стартапов

Search and attraction promising technologies, intellectual products for purchase or investment

  • For investors
  • For corporations
  • For inventors, developers, innovators
Что нужно знать для акселерации стартапов: ликбез для владельцев стартапа

Вы решили создать бизнес. Что для этого нужно? Команда. Ресурсы. Навыки и экспертиза. Связи. В конце концов – деньги. Львиная доля проектов спотыкается на одном из этих требований еще на стадии планирования, так и не перерастая в реальный бизнес.

Хочется начать, но непонятно, что делать, нет сотрудников и единомышленников, нет финансов – именно в таких ситуациях на помощь приходит акселерация стартапов, а как попасть в подобную программу и извлечь из нее максимум выгоды, вы узнаете из этой статьи.

Акселерация стартапа: особенности и заблуждения

Чтобы ваши ожидания не были обмануты, давайте с самого начала разберем принципы работы акселерационных программ.

Акселерация стартапов – это программа развития бизнес-проекта, состоящая в оказании экспертной, менторской, организационной, инвестиционной помощи фаундерам, длятся программы, как правило, от 3 до 6 месяцев.

Речь идет именно о более-менее сформированных проектах, просто с “идеей бизнеса” вам там не помогут, и это первое заблуждение от которого стоит избавиться.

Чтобы попасть в акселератор, стартап должен быть плюс-минус готов к выходу на рынок, там никто не будет возиться с идеей или абстрактными планами на бизнес, а вот практически готовым проектам будет обеспечена хорошая помощь: коррекция, советы специалистов, инвестиции, полезные связи и т.п.

Второе заблуждение звучит так: акселерация проектов – это бесплатное удовольствие, на самом деле все сложнее, и у акселерационной программы есть несколько вариантов заработка на попадающих к ним стартапах.

  • 1 вариант: фиксированная плата (так называемый management fee).
  • 2 вариант: получение доли в стартапе и дальнейшая продажа этих долей другим компаниями и инвесторам.
  • 3 вариант: будущие дивиденды от стартапа.
Чаще всего акселераторы зарабатывают на торговле долями в стартапах, это общемировая практика, на втором месте по частотности – management fee, самый редкий вариант – это получение дивидендов. Совсем бесплатными для бизнес-проектов могут быть, например, государственные или корпоративные акселерационные программы, входящие в общий пул мер по поддержке малого и среднего бизнеса либо созданные для решения определенных задач корпорации, однако это скорее исключение, чем правило.

Третье заблуждение: если проект побывал в акселераторе, ему обеспечены успех и долгая жизнь на рынке. Это не так. Задача акселератора – максимально подготовить перспективный проект к реальному рынку: подтянуть компетенции фаундеров, помочь сформировать команду, доработать оффер и линейку услуг, дать полезные связи и первые небольшие инвестиции, но затем проект выходит в жизнь. Насколько успешной в итоге окажется эта жизнь, как быстро стартап выйдет в прибыль, как много инвестиций сможет привлечь и насколько оправдает ожидания инвесторов – вопрос личной заинтересованности и компетенций основателей.

Никто не будет вести вас за руку после окончания акселератора для бизнеса, так что работать, развиваться, адаптироваться, вкладывать ресурсы, силы и время, “гореть” своим проектам все равно придется вам.

Основные характеристики акселерации

Самое большое количество акселерационных программ ориентировано на технологичные и инновационные стартапы. По сути, бизнес-акселератор – это развивающая капитализирующая среда, в которую погружаются фаундеры проекта для максимально быстрого выявления перспективных жизнеспособных проектов и их запуска на рынок.

Фаундеры проходят обучение: курсы лекций, мастер-классы, тренинги от экспертов. Затем учатсвуют в нетворкингах, знакомятся друг с другом и с ключевыми игроками индустрии, обзаводятся полезными связями и получают обратную связь, а далее акселераторы выводят свои проекты на этап получения инвестиций.

Стартапы отбираются на конкурсной основе. Разумеется, желающих попасть на акселератор для бизнеса значительно больше, чем программа может вместить, кроме того, как мы уже говорили, отбираются не просто идеи и планы, а реальные жизнеспособные проекты, которые с высокой степенью вероятности оправдают затраченные на них ресурсы и время.

Что делать, чтобы попасть в программу? В топовых мировых акселераторах, например Y Combinator, 10-20 мест приходится на 1000 желающих, поэтому для того, чтобы попасть в число счастливчиков, нужно серьезно проработать свой проект, изучить требования каждой конкретной акселерационной программы, правильно заполнить заявку, и желательно не акцентироваться на какой-то одной программе, а подаваться сразу в несколько мест.

Что вы получите в акселераторе
Посевное финансирование

Не путать с настоящими инвестициями! Посевное финансирование – это сравнительно небольшие деньги, которые позволят фаундерам приехать в город, где работает акселератор, оплатить себе проживание на время программы, доукомлектовать команду, приобрести ключевые для проекта вещи, снять помещение и т.п.

Авторитетность

Топовые акселераторы – это своеобразный знак качества для индустрии и серьезных инвесторов, поэтому после полноценного участия в программе значительно возрастают шансы заинтересовать ключевых игроков, привлечь финансирование, выйти на серьезный уровень работы.

Обратная связь

Самое сложное для начинающего бизнесмена – это “блуждание в темноте”: ты не понимаешь, какой шаг будет успешным, а какой нет, жизнеспособна ли твоя бизнес-модель, как адаптироваться к тем или иным условиям рынка. На акселераторе вам будто включают свет – вы получите обратную связь по всем этим вопросам, на каждом шаге у вас за спиной будет стоять опытная команда тренеров и профессионалов.

Обучение и менторство

Акселераторы стартап-проектов привлекают к обучению участников самых авторитетных экспертов, преподавателей, бизнес-менторов, руководителей и владельцев успешных компаний в данной индустрии, которые сами прошли путь от стартапа до крупного игрока рынка. Такое обучение практически мгновенно поднимает уровень компетенций фаундеров и команды.

Знакомство с инвесторами

Люди, компании и фонды, заинтересованные в венчурных инвестициях, сотрудничают с акселераторами и выходят на хорошо проработанные, перспективные проекты, как только они заканчивают программу, а если привлечь инвестиции сразу не удалось, за счет личного знакомства вы получаете обратную связь: что докрутить, чтобы инвестиции в итоге были.

Кому и зачем стоит идти в акселератор
  1. Технологичным инновационным стартапам с хорошим потенциалом масштабирования бизнеса – очередной детский развивающий центр в спальном районе вряд ли выстрелит после акселератора даже если получит шанс принять участие в программе (что, откровенно говоря, вряд ли возможно).
  2. Проектам, которые уже начали работу и сделали первые продажи или хотя бы провели исследования, определили целевую аудиторию и могут с уверенностью говорить, что их продукт решает определенные задачи рынка.
  3. Стартапам, которые в принципе готовы работать, но при этом осознают нехватку личных компетенций фаундеров, экспертного “взгляда со стороны” или полноценной команды.
  4. Людям, которые 100% верят в свою идею и готовы работать, а не просто “пробовать делать бизнес”.
Целевая аудитория программ акселерации

Если составить портрет типичного участника акселерационной программы, ее целевую аудиторию, мы увидим бизнесмена, который:

Что ошибочно считают акселерацией

Часто акселераторы смешивают с двумя другими понятиями:

  • бизнес-инкубацией;
  • инвестициями.

Инкубаторы дают стартапам в первую очередь инфраструктуру – помещения под производства, офис, лабортаории, внешнюю юридическую службу, HR, бухучет и тому подобное. Обучение, обратная связь, экспертиза – все это вторично. А в акселераторах наоборот: инфраструктурные вопросы вторинчны, а подготовка к инвестициям, нетворкинг и подтягивание компетенций фаундеров стартапа стоят на первом месте. Акселерация и инкубация могут пересекаться, например, наиболее готовым и перспективным проектам бизнес-инкубаторы могут предложить пройти акселерацию, но это совершенно точно не одно и то же.

Также не стоит путать с инвестированием. Акселератор может оказывать помощь в разработке продукта, дает экспертную поддержку, помогает подготовиться к привлечению инвестиций, предоставляет минимальное, посевное финансирование, но сам не вливает в проекты больших денег. Акселерация – скорее подготовительный этап к инвестированию, который заключается в максимальном развитии продукта, бизнес-модели, фаундеров и команды.

Процесс взаимодействия стартапа с акселератором
  • Стартап изучает условия и подает заявку.
  • Сотрудники акселератора обрабатывают заявки, вычленяют наиболее жизнеспособные и перспективные стартапы и приглашают их к участию, как правило, участие это очное – фаундеры приезжают в город, где проходит программа, на весь срок.
  • В течение 3-6 месяцев проходят тренинги, нетворкинги, встречи, разборы, мозговые штурмы – словом, интенсивная работа над проектами. Также стартапы осваивают посевное финансирование.
  • В финале проходит демодень для реальных инвесторов, где они могут подобрать для себя интересный проект.
  • На выходе стартап получает доработанную жизнеспособную бизнес-модель, компетентную команду и связи, которые позволяют быстро выйти на масштабирование и привлечение серьезных инвестиций.
Чего не стоит ждать от акселерации

Больших денег

Как мы уже говорили, программы акселератора проектов – это про масштабирование, обучение, “выращивание” эффективных продуктов, бизнес-моделей и команд, а инвестиции – это уже следующий этап, который решается каждым стартапом после завершения программы.

Доброго дядю, который все сделает за вас

На акселерации проектов работают только с теми, кто сам хочет работать: если вы не готовы тратить время, силы и внутренний ресурс на свой бизнес, если не верите в него, не стоит ожидать, что поверит и потратит кто-то другой, это инфантильная позиция, с которой нет смысла даже подавать заявку.

Релакса

Нет, участие в акселераторе – это не способ передохнуть от работы и тихонько отсидеться на тренингах. Если подали заявку, будьте готовы выдерживать интенсивный рабочий темп и будьте проактивным.

Выводы

Акселераторы инновационных проектов – это всесторонняя программа поддержки, которой стоит воспользоваться, если хотите раскрыть потенциал своего стартапа, быстро запуститься, масштабироваться и привлечь инвестиции. Но там не раздают волшебных таблеток, которые превратят сырой или бесперспективный проект в прибыльный. Работать, вкладываться, отдаваться проекту все равно придется фаундерам, а акселераторы помогут направить усилия максимально эффективно и точно.

В результате фаундеры получают посевное финансирование, тренировку навыков, обширные знания по теме, площадку для знакомства с ключевыми фигурами индустрии, возможности нетворкинга, проработку бизнес-модели, понимание, куда двигаться дальше и как получать инвестиции в свой бизнес.

Чтобы сотрудничество было максимально эффективным, нужно:

Patent attorney
  • Оформление патентных прав, подача заявок и ведение делопроизводства в российском и различных зарубежных патентных ведомствах;
  • Представительство в судах, в Палате по патентным спорам;
  • Проведение патентного аудита предприятия и любых других патентно-правовых исследований;
  • Разрешение сложных ситуаций, связанных с патентным делопроизводством;
Get a
consultation