Акселерация стартапов

Третье заблуждение: если проект побывал в акселераторе, ему обеспечены успех и долгая жизнь на рынке. Это не так. Задача акселератора – максимально подготовить перспективный проект к реальному рынку: подтянуть компетенции фаундеров, помочь сформировать команду, доработать оффер и линейку услуг, дать полезные связи и первые небольшие инвестиции, но затем проект выходит в жизнь. Насколько успешной в итоге окажется эта жизнь, как быстро стартап выйдет в прибыль, как много инвестиций сможет привлечь и насколько оправдает ожидания инвесторов – вопрос личной заинтересованности и компетенций основателей.

Никто не будет вести вас за руку после окончания акселератора для бизнеса, так что работать, развиваться, адаптироваться, вкладывать ресурсы, силы и время, “гореть” своим проектам все равно придется вам.

Самое большое количество акселерационных программ ориентировано на технологичные и инновационные стартапы. По сути, бизнес-акселератор – это развивающая капитализирующая среда, в которую погружаются фаундеры проекта для максимально быстрого выявления перспективных жизнеспособных проектов и их запуска на рынок.

Фаундеры проходят обучение: курсы лекций, мастер-классы, тренинги от экспертов. Затем учатсвуют в нетворкингах, знакомятся друг с другом и с ключевыми игроками индустрии, обзаводятся полезными связями и получают обратную связь, а далее акселераторы выводят свои проекты на этап получения инвестиций.

Стартапы отбираются на конкурсной основе. Разумеется, желающих попасть на акселератор для бизнеса значительно больше, чем программа может вместить, кроме того, как мы уже говорили, отбираются не просто идеи и планы, а реальные жизнеспособные проекты, которые с высокой степенью вероятности оправдают затраченные на них ресурсы и время.

Что делать, чтобы попасть в программу? В топовых мировых акселераторах, например Y Combinator, 10-20 мест приходится на 1000 желающих, поэтому для того, чтобы попасть в число счастливчиков, нужно серьезно проработать свой проект, изучить требования каждой конкретной акселерационной программы, правильно заполнить заявку, и желательно не акцентироваться на какой-то одной программе, а подаваться сразу в несколько мест.

Не путать с настоящими инвестициями! Посевное финансирование – это сравнительно небольшие деньги, которые позволят фаундерам приехать в город, где работает акселератор, оплатить себе проживание на время программы, доукомлектовать команду, приобрести ключевые для проекта вещи, снять помещение и т.п.

Топовые акселераторы – это своеобразный знак качества для индустрии и серьезных инвесторов, поэтому после полноценного участия в программе значительно возрастают шансы заинтересовать ключевых игроков, привлечь финансирование, выйти на серьезный уровень работы.

Самое сложное для начинающего бизнесмена – это “блуждание в темноте”: ты не понимаешь, какой шаг будет успешным, а какой нет, жизнеспособна ли твоя бизнес-модель, как адаптироваться к тем или иным условиям рынка. На акселераторе вам будто включают свет – вы получите обратную связь по всем этим вопросам, на каждом шаге у вас за спиной будет стоять опытная команда тренеров и профессионалов.

Акселераторы стартап-проектов привлекают к обучению участников самых авторитетных экспертов, преподавателей, бизнес-менторов, руководителей и владельцев успешных компаний в данной индустрии, которые сами прошли путь от стартапа до крупного игрока рынка. Такое обучение практически мгновенно поднимает уровень компетенций фаундеров и команды.

Люди, компании и фонды, заинтересованные в венчурных инвестициях, сотрудничают с акселераторами и выходят на хорошо проработанные, перспективные проекты, как только они заканчивают программу, а если привлечь инвестиции сразу не удалось, за счет личного знакомства вы получаете обратную связь: что докрутить, чтобы инвестиции в итоге были.

1. Технологичным инновационным стартапам с хорошим потенциалом масштабирования бизнеса – очередной детский развивающий центр в спальном районе вряд ли выстрелит после акселератора даже если получит шанс принять участие в программе (что, откровенно говоря, вряд ли возможно).
2. Проектам, которые уже начали работу и сделали первые продажи или хотя бы провели исследования, определили целевую аудиторию и могут с уверенностью говорить, что их продукт решает определенные задачи рынка.
3. Стартапам, которые в принципе готовы работать, но при этом осознают нехватку личных компетенций фаундеров, экспертного “взгляда со стороны” или полноценной команды.
4. Людям, которые 100% верят в свою идею и готовы работать, а не просто “пробовать делать бизнес”.

Если составить портрет типичного участника акселерационной программы, ее целевую аудиторию, мы увидим бизнесмена, который:

Часто акселераторы смешивают с двумя другими понятиями:

• бизнес-инкубацией;
• инвестициями.

Инкубаторы дают стартапам в первую очередь инфраструктуру – помещения под производства, офис, лабортаории, внешнюю юридическую службу, HR, бухучет и тому подобное. Обучение, обратная связь, экспертиза – все это вторично. А в акселераторах наоборот: инфраструктурные вопросы вторинчны, а подготовка к инвестициям, нетворкинг и подтягивание компетенций фаундеров стартапа стоят на первом месте. Акселерация и инкубация могут пересекаться, например, наиболее готовым и перспективным проектам бизнес-инкубаторы могут предложить пройти акселерацию, но это совершенно точно не одно и то же.

Также не стоит путать с инвестированием. Акселератор может оказывать помощь в разработке продукта, дает экспертную поддержку, помогает подготовиться к привлечению инвестиций, предоставляет минимальное, посевное финансирование, но сам не вливает в проекты больших денег. Акселерация – скорее подготовительный этап к инвестированию, который заключается в максимальном развитии продукта, бизнес-модели, фаундеров и команды.